中小型涂料公司寻找“生活方式”

来源: 互联网

随着城市化进程的加快和国内三,四线涂料市场的快速增长,三四线城市的消费潜力将进一步释放,国内涂料企业的新空间将扩大。越来越多的中小型涂料公司将关注他们的注意力。到第三和第四线市场。

但是,第三和第四级市场的业务真的很好吗?油漆被发现后,几乎所有的一线市场经验都被直接复制到了沉没的市场。

所以我该怎么做?涂料认为“刀剑倾斜”已成为一些涂料公司的选择。

产品细分

如今,多品牌战略已经占领了不同领域的细分市场,已成为涂料品牌的共识。

近年来,涂料行业呈现出增长下滑的趋势,行业竞争日趋激烈。涂料公司正在寻找新的利润增长点,或进入工业涂料领域,或探索艺术涂料。

根据发展规律,这些企业中的一部分将在竞争中取胜,发展壮大,并成为行业的领导者。在这些获胜者中,有赢家通过规模获胜,以及那些凭借某些方面获胜的赢家。

让我们以石头般的油漆为例。近年来,仿石漆已迅速进入公众的视野,具有优异的性能和优雅的高端效果。随着新农村建设和再涂装市场的到来,仿石漆必须具有巨大的市场空间,许多企业也闻到了。这次机会。

Runli目前正通过创新产品和模型扩展其乡镇市场。今年年初,润丽仿石漆开设了龙江第一家国内小城镇店。李润摆脱了传统商店的思维约束,把小镇的小镇搬到了人们面前,纸上说效果不如登陆让你看,换言之,“卖出效果”。

“龙江作为第一站,实际上代表了润力的未来客户群。接下来,仿石漆将部署在全国其他乡镇,进军潜在的大型乡镇市场。“润力总经理唐尧根据油漆,沙盘式商店没有油漆桶,这意味着零库存。如果客户看到效果,产品可以直接送到家里。 “这种商店投资少,开店快捷,着陆容易,零库存......对于经销商来说,它可以轻装并节省成本。”

与Runli相似,包括宝利来,庄电和全一,如果他们不是整个涂料行业的大公司,他们已经确定了石材涂料的方向和这一领域。建立自己的品牌。

不仅是仿石漆,而且涂料市场现在越来越细分,这也为许多公司提供了生存的土壤。关键是涂料公司是否能找到适合自己的栖息地。

服务更专注

经过20多年的快速发展,涂料行业的许多企业提高了渠道的质量和效率,管理难度越来越大,渠道控制力逐渐减弱,渠道忠诚度越来越高。更多。低,出口的损失越来越严重。

根据对涂料的了解,一些涂料公司现在急于吸引投资,但投资变得越来越困难。特许经营商或经销商的存活率非常低。新开业的码头的周转率很高,有的甚至达到40%。

有一个油漆品牌。三年前,他们在广东市场拥有40多个销售网点。随着竞争的加剧,它们每年都在减少。现在只有5个网点,盈利能力不强。

在过去的几年里,许多涂料品牌已经将渠道扩展到乡镇市场,经销商来去匆匆,或者没有达到公司想象的战略目标,处于无知阶段。

在这样的阶段,我们需要我们的涂料公司更加务实,突破恶搞式的营销方式,放弃“只开发,不维护”的行业习惯,并与代理商一起进行深度销售和营销。市场。代理商带来财富,为他们的产品创造一个黄金销售渠道。

据报道,易图正在进行此类调整,以防止“投资陷阱”进一步“沉没”。

“继续努力吸引投资。”易图创始人吴振江告诉《涂料经》,由于需要连接和服务两三百名客户,公司各部门员工迅速增加;但由于客户的发展严格挑选,所以没有产生预期的经济效益。 “没有经济利益,员工就不能有更多的动力,所以随着时间的推移,公司内部会有很多矛盾。”

但是,从“停车”到真正的“刹车”并调整推进方向,这一系列动作并非一蹴而就;在过去几年的高增长期形成的发展惯性将不可避免地需要一些时间才能实现调整。吴振江说,自2017年广州建筑博览会认识到这一点后,易图花了很长时间来解决问题。——是否追求经销商的数量或经销商的质量。最后,吴镇江和他的领导人伊图选择了后者。

目标是增加利润

如前所述,在市场发展过程中,大多数涂料公司尚未建立相应的市场服务体系。但是经销商的损失绝不能由单一方面造成。根本原因是经销商的销售额没有增加,利润没有达到预期。

“世界正在熙熙攘攘,一切都是为了世界的利益;世界是尴尬的,一切都是为了造福。”制造商是为了赚钱,经销商来分销产品,最终目的是赚钱。

在实际销售中,制造商可以整合各种企业资源,帮助经销商销售,提高销售效率,降低销售成本,增加销售利润,并在合理范围内增加对经销商的支持。帮助他们获利,以增加经销商的利润。通过这种方式,经销商可以融入企业发展的长远规划,与企业实现共同利益。

此外,根据对涂料的了解,涂料公司的分销模式是从原始制造商 - 省 - 市 - 县一代 - 消费者,到采用制造商 - 县的当前中小型涂料品牌 - 消费者,中间层已经去了层代理商,很好地控制了成本。

总的来说,目前涂料行业的产业仍然很难,它一直处于广泛发展的状态,而且转型仍然在路上。涂料行业的改革是时代的趋势,或产品细分,或服务升级,最终目标必须是利润,这种趋势将在未来继续蔓延。

(文章来源:涂料 - 公共号码)

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